En del af Watch Medier

MedWatchmandag6. februar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
11.03.2013kl. 06.56

MTIC: Fem faldgruber i hospitalsinnovation

Den midtjyske sundhedsklynge MTIC giver fem gode råd, som medico- og rehabvirksomheder bør have i baghovedet, når de arbejder med hospitalerne.
Fra venstre: Gitte Kjeldsen, Klaus Veng og Majbritt Aagaard
af LEONORA BECK

Det er ikke altid lige til, når nålestribede forretningsfolk står over for hospitalets hvide kitler og i samarbejde skal udvikle et nyt produkt.

Medtech Innovation Center (MTIC) hjælper medico- og biotekvirksomheder i Region Midt med blandt andet at samarbejde med sundhedspersonalet for at udvikle og kommercialisere produkter og er vant til udfordringerne, der opstår, når de to verdener mødes på midten. 

MedWatch har mødt fire af MTIC’s medarbejdere, der lufter nogle af deres væsentligste erfaringer med, hvor det kan gå galt i arbejdet, når selskaber skal udvikle et produkt i samarbejde med sundhedspersonale. Selvom rådene virker simple, er det alligevel ofte der, hvor de store faldgruber ligger.

1: Idéen

Første råd er meget lige til. Det kræver en idé, der er god nok til at løse et problem eller afhjælpe et behov i sundhedssektoren, og som der er kommercielt potentiale i.

2: Respekt for sundhedspersonalets arbejde

En af udfordringerne ved at lade to kulturer støde sammen er den gensidige respekt for hinandens arbejde. 

”Man skal have forståelse for, at man altså ikke holder et heldagsmøde med en operationslæge, for han har ikke tid. Når man går rundt på hospitalsgangene blandt patienterne, er der nogle etiske regler, man arbejder efter. Det skal man have forståelse for og følelse med. Der er nogle af de virksomheder, der har været her, jeg ikke vil lade gå rundt på egen hånd,” siger Gitte Kjeldsen, der er MTIC’s udstationerede medarbejder på Regionshospitalet Horsens.

På et hospital er det en helt anden hverdag, man kommer ind i som virksomhed. Der er ingen tvivl om, at alfa omega for virksomhederne er at få adgang til klinikere og til feltet, fastslår Klaus Veng, der er MTIC’s nye medarbejder på Aarhus Universitetshospital.

”Hvis du har et møde med en overlæge, nytter det ikke, at du bliver sur over, at han er et kvarter forsinket, fordi han har en akutpatient. Så skal du smile og være glad og sige, at det er dejligt, at han vil bruge sin tid på dig. Der er nogle virksomheder, der ikke har den forståelse for, at det er et felt, hvor afdelingssygeplejersken har meget travlt og stresser rundt. Man skal hele tiden have en finger i jorden,” siger han.

 MTIC’s medarbejdere hjælper virksomhederne med netop at være den finger i jorden, så den gode stemning og samarbejdet ikke ender blindt.

”Mange gange kan vi tage mange af spørgsmålene, så vi ikke behøver at forstyrre klinikerne unødigt. For dem er to timer meget i en travl hverdag. Jeg har en virksomhed, der aldrig har arbejdet med sundhedssektoren før, og hele den verden, der åbner sig for dem nu, er stor,” siger Majbritt Aagaard, som sidder på Randers Hospital som MTIC’s udstationerede projektleder.

3: Tålmodighed

De fleste virksomheder er bevidste om, at medicosektorens regler og udviklingsvilkår er svære at danse med. Men ofte bliver de overraskede alligevel:

”Virksomhederne skal også forstå, at time to market er længere på det her marked end i alle andre brancher. Det er en udfordring i forhold til penge, fordi det koster mere at få et produkt på markedet, så der skal være en vis risikovillighed hos virksomhederne,” siger Gitte Kjeldsen.

4: Risikovillighed

”Derudover er risikovillig kapital en væsentlig del af processen. Man skal sætte ressourcer af til det. Det er en investering,” fortæller Klaus Veng.

Der kan gå lang tid, før man som forretning får en indtjening fra sit produkt, og omkostningerne til udvikling er ofte tunge. Samtidig er det langt fra sikkert, at det bliver en succes.

5: Globalt udsyn

Danmark er et lille marked, og et produkts globale potentiale er vigtigt, hvis det skal have succes. Det er derfor vigtigt at have en global markedstilgang fra starten.

”Nogle af virksomhederne er små virksomheder, og det med først at få produktet på det danske marked, er en stor ting for dem at opnå. Men vi er nødt til at have det i hovedet, at det skal være et produkt, der har globalt potentiale, og som skal skabe vækst. Det er jo det, vi er sat i verden for,” siger Mette Herlev. 

Og det er ikke altid en selvfølge, fortæller Gitte Kjeldsen:

”Det er ikke alle, der har det naturligt. Der er nogle, der er tilfredse, bare de får deres årsløn, og så er der nogle, der har nogle visioner.”

Men problemet er ikke altid, at firmaerne er for snævre i deres udsyn til det globale marked. Realitetssansen skal også være skarp.

”Der ligger også noget realitetsorientering i det. Der er nogle, der har det modsat og mener, at det globale marked bare er åbent for produktet. De skal have at vide, at der lige er nogle ting at tage sig for øje som fx FDA godkendelser og udfordringer i andre sundhedsvæsener,” siger Klaus Veng.

 Overlæge: Mere mobilteknologi, tak 

 Uheldsramte medico-eventyrere venter succes 

 Grøde i midtjysk life science

 Uni-iværksætter: Sideprojekt endte hos Roche 

 

Relaterede artikler:

  • Modelfoto: Skejby Sygehus | Foto: DALHOFF CASPER

    Grøde i midtjysk life science

    For abonnenter

  • Foto: Health Equip0ment Denmark

    Uheldsramte medico-eventyrere venter succes

    For abonnenter

  • Ove Gaardboe, ledende overlæge ved akutafdelingen på Regionshospitalet Horsens, efterlyser mere intelligent brug af mobilen på hospitalsgangene. | Foto: Leonora Beck

    Overlæge: Mere mobilteknologi, tak

    For abonnenter

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Carsten Hellmann, adm. direktør i ALK | Foto: Gregers Tycho/Ritzau/Ritzau Scanpix
Medicinal & Biotek

Kampen om USA fortsætter for ALK: "Dem, der vinder, er dem, der ikke giver op"

Der er stadig langt op til fordums ambitioner om det amerikanske marked for ALK. Allergikoncernen har smidt allergologerne i skraldespanden og fokuserer nu benhårdt på børnelægerne efter en indikationsudvidelse tidligere på året.

For abonnenter

Photo: Novo Nordisk / Pr
Medicinal & Biotek

Sydbank: Wegovy holder stadig tempoet højt

Photo: MedWatch
MedWatch anbefaler

Her er de vigtigste nyheder fra MedWatch i uge 5

Peter Lyhne Uhrenholt indtrådte i april 2022 som adm. direktør for Estron. Investor Poul Thyregod sidder som bestyrelsesformand. | Photo: Estron / Pr
Høreapparater

Estron solgt til kapitalfond

Carsten Hellmann, adm. direktør i ALK, fik stort set lige meget i løn i 2022 som i 2021. | Foto: Gregers Tycho/Ritzau/Ritzau Scanpix
Medicinal & Biotek

Trods rekordresultat er ALK-topchefs lønpakke uændret i 2022

For abonnenter

Foto: Dado Ruvic
Medico & Rehab

Kinesiske myndigheder har godkendt produkt fra Coloplasts kæmpeopkøb

For abonnenter

Læs også

Foto: Dado Ruvic
Medico & Rehab

Kinesiske myndigheder har godkendt produkt fra Coloplasts kæmpeopkøb

Hele Coloplasts porteføljen af produkter til strube-opererede patienter er nu godkendt på det kinesiske marked, oplyser medicoselskabet.

For abonnenter

Med lanceringen af en helt ny generation af katetre kan Coloplast erobre nye markedsandele, håber medicoselskabet i Humlebæk. | Foto: Coloplast / Pr
Medico & Rehab

Coloplast lancerer kateter med ny teknologi

Coloplast forventer, at engangskateteret Luja med en helt ny teknologi skal give selskabet øgede markedsandele på kontinensmarkederne verden over.

For abonnenter

Luja kan potentielt set være et produkt med den innovation, som har manglet i årevis på kateter-markedet. Traditionelle katetre har kun to huller, og hvis de blokeres under tømningen af blæren, skal kateteret flyttes, som kan give infektion. Det forsøger Luja at afhjælpe ved i stedet at have 80 små huller.
Medico & Rehab

Coloplast vil sætte ny behandlingsstandard med kateteret Luja men holder tæt om salgsforventninger

Finansdirektør Anders Lonning-Skovgaard vil ikke sætte præcise forventninger til salget af nyt premium-produkt fra Coloplast, som ifølge selskabet vil sætte standarden på markedet fremover.

For abonnenter

Seneste nyt

  • Her er de vigtigste nyheder fra MedWatch i uge 5 – 5. feb.
  • Kampen om USA fortsætter for ALK: "Dem, der vinder, er dem, der ikke giver op" – 3. feb.
  • Sydbank: Wegovy holder stadig tempoet højt – 3. feb.
  • Estron solgt til kapitalfond – 3. feb.
  • Trods rekordresultat er ALK-topchefs lønpakke uændret i 2022 – 3. feb.
  • Kinesiske myndigheder har godkendt produkt fra Coloplasts kæmpeopkøb – 3. feb.
  • Kina accepterer behandling af allergitabletansøgning fra ALK – 3. feb.
  • ALK spår vækst på mellem 7-11 pct. i 2023 – lavere end i 2022 – 3. feb.
  • Medicinformand om anbefalinger til kortere sagsbehandling: Vil tage tid at implementere – 3. feb.
  • Coloplast vil sætte ny behandlingsstandard med kateteret Luja men holder tæt om salgsforventninger – 3. feb.
  • Medie: GN-formands exit kan genstarte opkøbsplaner – 3. feb.
  • Endnu en sten ryddet af vejen for at udskyde deadline for MDR-ordning – 3. feb.
  • Dupixent er nu en nidobbelt blockbuster – 3. feb.
  • Unilabs og Siemens Healthineers indgår milliardsamarbejde – 3. feb.
  • Sydbank: Coloplast viser bedre takter end ventet – 3. feb.
Flere nyheder

Job

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Senior Clinical Project Manager

  • Supply Chain Manager

  • Clinical Operational Associate

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

  • Commercial Director

  • Application Manager

  • Lead Data Architect

  • Regulatory Affairs Professional

  • Medical Advisor (Metabolism)

  • Application Manager

  • Senior Health Economics and Outcomes Research (HEOR) Manager

Se flere jobs

Watch Job

  • Erfaren fuldmægtig eller advokat med interesse for danske og internationale virksomheder

  • Centerdirektør til Sønderborg

  • Jurister søges til Corporate Legal i Danmarks Eksport & Investeringsfond

  • Revisor med minimum et par års erfaring

  • Salesforce-udvikler eller -arkitekt

Se flere jobs

Job

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Senior Clinical Project Manager

  • Supply Chain Manager

  • Clinical Operational Associate

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

  • Commercial Director

  • Application Manager

  • Lead Data Architect

  • Regulatory Affairs Professional

  • Medical Advisor (Metabolism)

  • Application Manager

  • Senior Health Economics and Outcomes Research (HEOR) Manager

Se flere jobs

Kolofon

MedWatch
Søg

Sektioner

  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Mikkel Aabenhus Hemmingsen

mah@medwatch.dk

Tlf.: +45 3330 8387

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Job

Abonnement

Prøv MedWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

medwatch@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Læs mere om abonnement her

Adresse

MedWatch

Rådhuspladsen 37

1785 København V

Tlf.: +45 3330 8370

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © MedWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
MedWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge