Diagnostisk udstyr kan åbne døre for andre produkter i William Demant
Den helt store pointe i William Demant Holdings plan om at flytte fokus på selskabet fra værende en traditionel høreapparatproducent til at være et såkaldt hearing healthcare-selskab er synergieffekter.
Planen er at udnytte kompetencerne inden for både diagnostisk udstyr, implantater og høreapparater til at opnå et større salg og en bedre indtjening på globalt plan, fordi de enkelte grene kan hjælpe hinanden.
Og til det formål har den diagnostiske division, der ellers udgør en begrænset del af den samlede toplinje hos William Demant Holding, en nøglerolle.
Divisionen fungerer nemlig som et rigtig godt indgangsled til nye markeder for eksempelvis høreapparater og implantater. For når sundhedssystemet i et nyt land udvikles på høreområdet, er det typisk måleudstyr til at gennemføre forskellige prøver, der er brug for først.
"På mange markeder på globalt plan står høreapparater og lignende produkter for 90 pct. af værdien, mens vores type udstyr står for de sidste 10 pct. af værdien. Men på mange af de nye markeder, vi går ind på, er det 50/50 eller faktisk i nogle tilfælde, at Diagnostics er større end høreapparater," forklarer Arne Boye Nielsen, der er chef for William Demants Diagnostic Instruments-division, i et interview med Ritzau Finans.
"I starten står Diagnostics for omkring 50 pct. af omsætningen, men efterhånden som markedet udvikler sig, bliver det mere og mere udlignet mod den normale balance. Og efterhånden som flere og flere målinger og screeninger gennemføres, kommer der også et marked for høreapparater og implantater," fortsætter han.
Han påpeger samtidig, at William Demants samlede økonomiske muskler er en fordel, når man skal ind på et nyt marked med Diagnostic Instruments begrænsede størrelse.
"At investere i et land som eksempelvis Kina har vi råd til, fordi vi har hele forretningen med diagnostiske instrumenter, implantater og høreapparater bag os," forklarer Arne Boye Nielsen.
I dag har William Demant Holdings Diagnostic Instruments-forretning omkring 40 pct. af det globale marked. Den næststørste spiller er ligeledes danske GN Groups Otometrics, der sidder på omkring 23 pct. af markedet.
Arne Boye Nielsens satser på, at William Demants Diagnostic Instruments kan komme op på en markedsandel på 50 pct. på sigt. Sidste år nåede selskabet op på en omsætning på 1072 mio. kr. Til sammenligning omsatte hele William Demant Holding for 10.655 mio. kr. i 2015.
Diagnostic Instruments har omkring 1000 medarbejdere på verdensplan.
WDH-direktør: Bredt spænd i forretningen kræver omstrukturering
