En del af Watch Medier

MedWatchtirsdag7. februar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
05.04.2013kl. 16.01

Dansk klyngesamarbejde satser stort på IT-messe

Medtech-samarbejdet MTIC sender seks danske it-virksomheder til verdens største sundheds-it-messe om to uger. Indsatsen er en opfølgning på et succesfuldt go-to-market-program sidste år. Læs om et dansk selskab, der gik hele vejen.
Foto: Daintel/PR
Foto: Daintel/PR
af KRESTEN MORTEN MUNKSGAARD

Erhvervsorganisationen MTIC og en gruppe danske virksomheder inden for sundheds-it drager om halvanden uge til verdens største messe inden for sundheds-it i Tyskland. Her skal de forsøge at skabe kontakter til potentielle kunder og samarbejdspartnerepå det tyske marked.

Indsatsen er en opfølgning på en succesfuld deltagelse og et målrettet go-to-market-program, som Lars Svane fra MTIC i Region Midtjylland har arrangeret for de danske virksomheder.

”Vi har seks virksomheder med den her gang. Nogle af virksomhederne er de samme som var med i go-to-market programmet, og så er der kommet nogle flere med. Det er en naturlig forlængelse af vores tyske go-to-market program; nu har de fået snust til markedet sidste år og afprøvet deres produktkoncepter over for kunder og samarbejdspartnere, så nu går vi ind med en større stand og en større indsats,” siger Lars Svane til MedWatch.

Kan noget særligt

I forbindelse med messen får hver virksomhed ni timers konsulentbistand fra en tysk brancheekspert, som MTIC også havde hyret under go-to-market-programmet og på sidste års messe. Han skal hjælpe virksomhederne med at forberede udstillingen og give støtte under og efter udstillingen alt efter, hvad der passer bedst.

Oplevelserne på sidste års messe har givet en tro på, at de danske virksomheder kan tilbyde det tyske hospitalsvæsen noget, som de ikke har i forvejen, forklarer Lars Svane.

”Vi har en tro på, at danske virksomheder på det her område har noget, som de ikke har i Tyskland. I Danmark har vi en lidt mere eksperimenterende tilgang til at prøve tingene af på hospitalerne, hvor man i Tyskland er en smule mere konservative. Det giver os en fordel i udviklingen, for de danske virksomheder har allerede nogle cases, som de kan tage med og vise i Tyskland på nogle områder, hvor tyskerne slet ikke er gået i gang endnu.”

Første udlandssalg i Tyskland

Et af de danske selskaber, som har bevist, at det kan lade sig gøre, at sælge sundheds-it til det tyske marked, er Daintel. Selskabet deltog både på Conhit-messen og i go-to-market-programmet og har netop indgået den første salgsaftale uden for Danmarks grænser.

Det drejer sig om hospitalet Klinikum Magdeburg, som med 44 sengepladser er en af de største intensive klinikker i den tyske delstat Sachsen-Anhalt. Intensivafdelingen vil indføre Daintels intensivsystem CIS.

"De største forskelle mellem Danmark og Tyskland er kodering og medicineringsprocessen. Men vi tilpasser den kliniske kontekst og sikrer, at vi gør det på en smart måde" forklarer Daintels salgschef Jörn Hamdorf.

Stor interesse

Og det er ikke kun i Magdeburg, at der har været interesse for det danske selskab, fortæller han.

”Alle de gange, vi har præsenteret CIS for tyske klinikker, er vi blevet positivt modtaget på grund af det overblik, som CIS skaber, måden vi ordinerer medicin på, og de muligheder, som klinikere har for at trække data ud til statistikker og forskning, ” siger Jörg Hamdorf

Ifølge Lars Svane er det afgørende for salget til det tyske marked, at systemerne nemt kan integreres med allerede eksisterende systemer for eksempelvis elektroniske patientjournaler, for her er tyskerne allerede langt fremme.

Konsulentbistand essentiel

På selve messen er det dog konsulentbistanden, der giver de danske virksomheder en fordel i forhold til mange andre deltagere, mener Lars Svane.

”Konsulentbistanden er helt afgørende for succes. Det nytter ikke noget at tage på messe helt uforberedt, og det nytter ikke noget at have været der uden at følge op. Så kan man lige så godt blive hjemme. Det er den samme konsulent som i go-to-market-programmet, så han kender virksomhederne nu og deres problemstillinger og har derfor meget let ved at træde ind og hjælpe dem med konkrete issues.”

Ifølge Lars Svane har konsulenten sendt mere end 800 invitationer ud om at besøge den danske stand. 280 af dem er sendt til navngivne sundheds-it managers på hospitaler.

Efter messen bliver indsatsen fulgt op af et roadshow, som gennemføres på ambassaden i Berlin og konsulatet i Hamburg i maj.

Relaterede artikler:

  • Foto: MTIC/PR

    Danske eksportfremstød giver for ringe afkast

    For abonnenter

  • Foto: Daintel/PR

    Væxtfaktor-sejr skal bruges til at vælge retning

    For abonnenter

  • Vækstpris går til sundheds-it-firma

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Photo: Leah Millis/AP/Ritzau Scanpix
Digital sundhed

Digitalt sundhedsselskab åbner serie A-runde og lander 41 mio. kr.

Det digitale sundhedsfirma Cerebriu har skudt gang i en serie A-runde, der skal indbringe samlet 75 mio. kr. De første 41 mio. er allerede i hus.

For abonnenter

Lægemiddelstyrelsen ligger på Islands Brygge. | Photo: Lægemiddelstyrelsen/pr
Medicinal & Biotek

Lægemiddelstyrelsen tilbagekalder Sandoz-antibiotika efter en række smittetilfælde

For abonnenter

Photo: Ambu/pr
Medico & Rehab

Sydbank forventer covid og øgede omkostninger vil dæmpe Ambus resultater

For abonnenter

Peter Lyhne Uhrenholt, adm. direktør i Estron | Foto: Estron / Pr
Høreapparater

Estron vil fortsætte i samme spor efter nyt ejerskab

For abonnenter

Photo: Daniel Karmann/AP/Ritzau Scanpix
Medicinal & Biotek

Globalt medicinalselskab lancerer nyt antibiotikum i Danmark

For abonnenter

Henrik Vestergaard, vicekoncerndirektør i Lif | Foto: Lif / Pr
Medicinal & Biotek

Brancheforening om granskning af Medicinrådet: Fokus er rigtigt men udfordringer består

For abonnenter

Læs også

Fra Ventre mod højre: Louise Herping Ellegaard, angel investor hos Herping Invest; Anders Thelborg, adm.. direktør for BMS Danmark; Mia Wagner, medstifter af Nordic Female Founders; Sara Lopez Alaguero, adm.. direktør og medstifter af Yuman; Andrei Chirtoaca, medstifter af Yuman og Christian Vintergaard, adm. direktør for Fonden for Entreprenørskab. | Foto: Fonden for Entreprenørskab / Pr
Medico & Rehab

Entreprenører får legat til robot der kan aflaste sygeplejersker

Iværksætterselskabet Yuman vil med en ny robot transportere småting rundt på hospitalsafdelinger, hvilket Bristol Myers Squibb og Fonden For Entrepreneurskab netop har præmieret med et legat på 100.000 kr.

For abonnenter

Photo: Ambu/pr
Medico & Rehab

Sydbank forventer covid og øgede omkostninger vil dæmpe Ambus resultater

Nedlukninger i Kina, stigende omkostninger til råvarer og transport og en konservativ tilgang for at genvinde investortilliden vil præge Ambus forventninger i kommende regnskab, regner Sydbank med.

For abonnenter

Foto: Dado Ruvic
Medico & Rehab

Kinesiske myndigheder har godkendt produkt fra Coloplasts kæmpeopkøb

Hele Coloplasts porteføljen af produkter til strube-opererede patienter er nu godkendt på det kinesiske marked, oplyser medicoselskabet.

For abonnenter

Seneste nyt

  • Digitalt sundhedsselskab åbner serie A-runde og lander 41 mio. kr. – 6. feb.
  • Lægemiddelstyrelsen tilbagekalder Sandoz-antibiotika efter en række smittetilfælde – 6. feb.
  • Sydbank forventer covid og øgede omkostninger vil dæmpe Ambus resultater – 6. feb.
  • Globalt medicinalselskab lancerer nyt antibiotikum i Danmark – 6. feb.
  • Estron vil fortsætte i samme spor efter nyt ejerskab – 6. feb.
  • Entreprenører får legat til robot der kan aflaste sygeplejersker – 6. feb.
  • Brancheforening om granskning af Medicinrådet: Fokus er rigtigt men udfordringer består – 6. feb.
  • Erhvervsorganisationer jubler over EU-ministres ja til udskydelse af regler for medicinsk udstyr – 6. feb.
  • Medie: Danaher overvejer køb af kontraktproducenten Catalent – 6. feb.
  • Nyt produkt skal hjælpe Demant i fortsat svært marked – 6. feb.
  • Dansk partner forlader EQT efter 17 år – 6. feb.
  • Pressede biotekselskaber kan føre til salg, partnerskaber eller konkurser – 6. feb.
  • Her er de vigtigste nyheder fra MedWatch i uge 5 – 5. feb.
  • Kampen om USA fortsætter for ALK: "Dem, der vinder, er dem, der ikke giver op" – 3. feb.
  • Sydbank: Wegovy holder stadig tempoet højt – 3. feb.
Flere nyheder

Job

  • Lead Data Architect

  • Leder til Amgros’ kvalitetsteam

  • Application Manager

  • Senior Health Economics and Outcomes Research (HEOR) Manager

  • Application Manager

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Medical Advisor (Metabolism)

  • Regulatory Affairs Professional

  • Commercial Director

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

  • Clinical Operational Associate

  • Senior Clinical Project Manager

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Supply Chain Manager

Se flere jobs

Watch Job

  • Scrum Master with a practical approach

  • Revisor med minimum et par års erfaring

  • Business Intelligence Specialist

  • Business Controller til DAHL Advokatpartnerselskab i Jylland

  • Director - Analytical Development, CMC small molecules

Se flere jobs

Job

  • Lead Data Architect

  • Leder til Amgros’ kvalitetsteam

  • Application Manager

  • Senior Health Economics and Outcomes Research (HEOR) Manager

  • Application Manager

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Medical Advisor (Metabolism)

  • Regulatory Affairs Professional

  • Commercial Director

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

  • Clinical Operational Associate

  • Senior Clinical Project Manager

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Supply Chain Manager

Se flere jobs

Kolofon

MedWatch
Søg

Sektioner

  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Mikkel Aabenhus Hemmingsen

mah@medwatch.dk

Tlf.: +45 3330 8387

  • Om MedWatch

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Job

Abonnement

Prøv MedWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

medwatch@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Læs mere om abonnement her

Adresse

MedWatch

Rådhuspladsen 37

1785 København V

Tlf.: +45 3330 8370

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © MedWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
MedWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge