Siden den danske medicinalvirksomhed Novo Nordisk blev ramt af en overraskende nedtur sidste år som følge af et øget prispres på det amerikanske marked, har man forsøgt at tilpasse sig den nye virkelighed på verdens største medicinalmarked.

I løbet af sommeren skal man have forhandlet med de amerikanske indkøbsorganisationer i forhold til, hvilke midler man kan få med på deres lister i 2018, og ikke mindst hvor store rabatter, der skal gives. Og det er hårde forhandlinger, siger adm. direktør Lars Fruergaard Jørgensen til Børsen.

"Vi er midt i den dans nu, hvor det er virkelig hårde forhandlinger," siger Lars Fruergaard Jørgensen til avisen, uden dog at ville give et bud på, hvordan forhandlingerne ender.

Ifølge topchefen tillægger indkøbsorganisationerne, de såkaldte pharmacy benefit managers, sig en yderst aggressiv forhandlingstaktik for at presse selskaberne, mens Novo Nordisk selv har lagt sig ”sådan i midten”.

Det danske selskab forventer et prisfald på 4-5 pct. i sin amerikanske forretning i 2018, mens priserne forventes at falde med 2-3 pct. i den globale forretning næste år, skriver Børsen.

 Novo-direktør: Nu begynder forhandlingerne

 Novo afviser amerikansk skepsis over for prismodel

 Danske: Aggressive Lilly presser Novo 

 ”Omfanget kommer bag på os” 

 Novo Nordisk hives i retten over prisen på Victoza 

 Amerikanske patienter raser over Novos prisstigninger