En del af Watch Medier

MedWatchtorsdag2. februar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
12.08.2013kl. 14.03

CEO: You have to go all in

Danish medtech company, Radiometer, is moving up in the world, especially in China, but also on other emerging markets. CEO, Peter Kürstein, offers his advice for companies hoping to follow the same route.
by Henrik Tüchsen

There is no use in playing it safe, if you are a Danish medtech company wanting to conquer China or other emerging markets – you have to go all in.

That is the advice from Radiometer boss, Peter Kürstein, who is experiencing great success on new growth markets with the strategy.

Radiometer established its own organisation in China in 2007, and at present the company employs 150 workers and sales people through distributors in the country.

“Even 150 employees cannot cover the Chinese market, so we have between 60 and 70 distributors in local areas. The 150 train them, bring them to sales meetings, support them. The distributors have all the contact with clients; we use the 150 employees to ensure that the distributors spend their time on our products.”

What is your advice for smaller medtech companies hoping to penetrate China and other emerging markets?

“My first piece of advice is that you have to put aside a huge chunk of money for it; you can’t enter China and hire a few people and see how things pan out. The resources you put aside have to go towards establishing your own organisation, so you can work with your distributors 24/7.”

No sporadic visits

And you cannot simply pay a visit to your distributor every now and then, he adds:

“The company needs its own backbone of an organisation out there. That organisation has to ensure that you find the right distributors. There is a swarm of distributors out there, and one of the keys to success is finding the right people, making the right agreements with them, motivating them, so they gain something from the products as well.”

Kürstein believes it is important to have a Chinese person in charge of the local organisation with a Danish representative using half his time travelling to China to work with the local Chinese representative. It has to be a partnership where the two work together as a team with the Danish employee delivering the company specific knowledge, while the local head brings his market knowledge to the table, he explains.

“We have succeeded with that model, and not just in China, but also in India, Turkey, South Africa and the Middle East,” he points out.

- translated by Martin Havtorn Petersen

Want to receive the latest news from Medwatch straight in your e-mail inbox? Sign up for our free english newsletter below.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Ole Larsen har ud over biotekbranchen også gjort karriere i medieverdenen hos Nordisk Film og Berlingske Tidende. | Foto: Bavarian Nordic / Pr
Mennesker

Fluoguide skifter finansdirektør efter få måneder

Henrik Hang forlader jobbet som kassemester hos diagnostikselskabet Fluoguide efter bare 2,5 måned på posten. Gammel biotekkendis hentet tilbage til branchen som hans afløser.
  • Erfaren finansdirektør stopper hos Fluoguide – afløser på plads
  • Fluoguide vil hente svensker til bestyrelsen

For abonnenter

Foto: Coloplast / Pr
Medico & Rehab

Sydbank ser kinesisk modvind give afdæmpet start på året for Coloplast

For abonnenter

Kirsten Drejer, bestyrelsesformand for Resother Pharma | Foto: Martin Slottemo Lyngstad/Ritzau Scanpix
Medicinal & Biotek

Finansmanden Kronborg kan opfylde børsdrøm for biotekselskab

For abonnenter

Foto: Andrew Kelly/Reuters/Ritzau Scanpix
Høreapparater

Jyske om Demant-regnskab i næste uge: Fokus bliver på forventningerne til 2023

”Jeg var som sådan ikke på udkig efter noget permanent, og jeg skal også kun være hos GN indtil senest ved udgangen af juni,” siger Anders Kronborg. | Foto: Martin Lehmann
Medicinal & Biotek

Kronborg om dobbeltjob: Forudsætter en vis fleksibilitet

For abonnenter

Foto: Gn Store Nord / Pr
Høreapparater

GN tabte markedsandele hos amerikanske veteraner i december

For abonnenter

Seneste nyt

  • Fluoguide skifter finansdirektør efter få måneder – 09.58
  • Sydbank ser kinesisk modvind give afdæmpet start på året for Coloplast – 09.32
  • Jyske om Demant-regnskab i næste uge: Fokus bliver på forventningerne til 2023 – 08.10
  • Finansmanden Kronborg kan opfylde børsdrøm for biotekselskab – 06.57
  • Kronborg om dobbeltjob: Forudsætter en vis fleksibilitet – 1. feb.
  • Novo Holdings toppede listen over skattebetalere i 2021 – 1. feb.
  • Fruergaard: Fedmemarkedet er åbenlyst en stor mulighed – 1. feb.
  • GN tabte markedsandele hos amerikanske veteraner i december – 1. feb.
  • GSK falder trods stærkt kvartal og opløftende prognose for 2023 – 1. feb.
  • Boston Scientifics endoskopsalg lander en smule bedre end ventet – 1. feb.
  • Anders Kronborg skal midlertidigt styre finanserne hos GN Hearing – 1. feb.
  • Læs alt om Novo Nordisks årsregnskab for 2022 – 1. feb.
  • Novo Nordisk har sendt potentielt nyt blockbuster-middel til godkendelse i EU – 1. feb.
  • Medicintilskudssystem får kritik – 1. feb.
  • Novo Nordisk sagsøger Viatris for Wegovy-kopi – 1. feb.
Flere nyheder

Job

  • Regulatory Affairs Professional

  • Head of Regulatory Affairs Danmark

  • Application Manager

  • Senior Regulatory Affairs Professional

  • Commercial Director

  • Lead Data Architect

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Application Manager

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Clinical Operational Associate

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

Se flere jobs

Watch Job

  • Erfaren fuldmægtig eller advokat med interesse for danske og internationale virksomheder

  • Erfaren IT Supporter

  • Product Owner – vær med til at forvalte IT-systemer midt i den grønne omstilling

  • Head of Business Development

  • Forvaltningsservicechef i Vestforbrænding

Se flere jobs

Job

  • Regulatory Affairs Professional

  • Head of Regulatory Affairs Danmark

  • Application Manager

  • Senior Regulatory Affairs Professional

  • Commercial Director

  • Lead Data Architect

  • Sr. Director, Drug Safety Physician

  • Application Manager

  • Erfaren Patentrådgiver

  • Clinical Operational Associate

  • Specialist til udbud på lægemidler til danske sygehuse

Se flere jobs

Kolofon

MedWatch
Søg

Sektioner

  • Medicinal & Biotek
  • Medico & Rehab
  • Laboratorie & Diagnostik
  • Høreapparater
  • Digital sundhed
  • Samfund
  • Mennesker
  • Sygdom & Sundhed
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Mikkel Aabenhus Hemmingsen

mah@medwatch.dk

Tlf.: +45 3330 8387

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Job

Abonnement

Prøv MedWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

medwatch@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7441

Læs mere om abonnement her

Adresse

MedWatch

Rådhuspladsen 37

1785 København V

Tlf.: +45 3330 8370

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © MedWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
MedWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge