Amplifon klar til at skifte Sivantos ud på stor amerikansk kontrakt
Den tyske høreapparatproducent Sivantos - det tidligere Siemens Hearing - har måttet skære en luns af prisen for at genvinde den store amerikanske leveringskontrakt til Miracle-Ear-kæden.
Sådan lyder det fra den italienske forhandlerkæde Amplifon, der er udbyderen af kontrakten. De to parter annoncerede i begyndelsen af oktober en treårig forlængelse af Miracle-Ear-samarbejdet, der også har kørt de foregående seks år.
I denne omgang har der også været forlydender om, at danske GN Hearing, der samlet set er den største leverandør til Amplifon, var med i opløbet om den nye kontrakt, men i sidste ende trak Sivantos altså det længste strå. Men muligvis på grund af et nedslag i prisen.
"Den sidste kontrakt var på fem år plus et. Den nye kontrakt er kortere - kun tre år. Men vi mener, at den nye kontrakt kan skabe fordele for både os og Sivantos. Der er visse prisbesparelser på det for os, men vores målsætning er at geninvestere besparelserne fra kontrakten i særligt marketing for at støtte væksten i USA," siger Enrico Vita, der er administrerende direktør hos Amplifon, i et interview med Ritzau Finans.
Var klar til at skifte leverandør
Han fortæller, at Amplifon var parat til at skifte Sivantos ud med en anden leverandør, hvis et andet tilbud havde været væsentligt bedre.
Generelt set er det dog lettere for Amplifon at beholde samme leverandør på kontrakten, fordi der ellers ville skulle skiftes voldsomt ud i marketingsmateriale, hele produktsortimentet og it-systemer, mens audiologerne også skulle have ny træning.
Det er dog intet i vejen for, at der kan blive skiftet leverandør på et senere tidspunkt, hvis ikke Sivantos tilbyder gode nok forhold, fastslår Amplifon-chefen.
"Vi var også klar til at ændre leverandør denne gang, men det endte med, at vi fik et rigtig godt kontraktudkast fra Sivantos. Så vi var ikke nødt til at lave nogen store kompromiser for at sikre en forlængelse," siger Enrico Vita.
Den nuværende aftale på Miracle-Ear-kæden udløber med udgangen af december, men med forlængelsen af kontrakten har Amplifon og Sivantos nu papir på hinanden på den del indtil udgangen af 2019.
Miracle-Ear-kæden har mere end 1200 butikker på det amerikanske marked.
Sivantos genvinder amerikansk kontrakt med Amplifon
