På trods af stor interesse fra den italienske høreapparatforhandler Amplifon endte danske William Demant Holding tidligere i år med at indgå en aftale om overtagelse af majoriteten i den franske forhandlerkæde Audika.

Men overtagelsen, der sikrer William Demant en solid bid af det franske detailmarked, bekymrer ikke Amplifon, som ifølge selskabets administrerende direktør, Franco Moscetti, godt kunne have været blevet i kampen om Audika, men valgte at trække sig på grund af bestemte vilkår for en eventuel overtagelse.

"Jeg ser ikke nogen trussel eller særlig risiko for os. Det er præcis de samme ledere, der er i Audika i dag, som det var før. Måske sælger de fremover flere Oticon-produkter end GN-produkter, men det ændrer ikke den generelle markedssituation," siger Franco Moscetti i et interview med Ritzau Finans i forbindelse med Audiology Now-messen i San Antonio, Texas.

William Demants opkøb i det franske detailled - og dermed skærpet konkurrence til Amplifon - har dog ikke ligefrem løftet Franco Moscettis i forvejen ikke store lyst til at samarbejde med det danske selskab.

"Jeg arbejder ikke meget med William Demant. Jeg arbejder meget med Siemens, GN Resound og Sonova. Jeg kan naturligvis ikke lide at samarbejde med producenter, der investerer for at konkurrere med mig. Hvis jeg kan, reducerer jeg William Demants leverancer til mig. De store producenter, der også er i detail, vil gerne slå mig ihjel, og på samme tid beder de om en større andel i Amplifons butikker. Det ser jeg en stor selvmodsigelse," siger han.

Struktur var problemet

Netop det faktum, at ejerfamilien og ledelsen i Audika bliver efter William Demants overtagelse, som dog stadig kræver myndighedernes godkendelse, var afgørende for at skræmme Amplifon væk fra forhandlingsbordet.

"Det er ikke grundet prisen, at jeg ikke ville købe Audika. Det højeste niveau af synergier lå egentlig mellem Audika og Amplifon, så jeg kunne principielt have betalt en højere pris end William Demant. Problemet var, at vi skulle kunne sikre en fuld integration i Amplifon inden for seks måneder, og det vurderede jeg, at vi ikke kunne," siger Franco Moscetti.

"Havde jeg haft mulighed for at købe Audika på mine betingelser, havde jeg gerne gjort det, for jeg havde interesse i det," fortsætter han.

Han forstår dog godt William Demants ønske om at bevare den gamle ledelse, der har masser af erfaring med særligt det franske marked, som Audikas forretning er stærkt forankret i.

"Vi har vores egen organisation i Frankrig, hvor vi er markedsleder, og jeg foretrækker at arbejde med mine egne ledere frem for med den tidligere ejer. Det er ikke tilfældet for William Demant, som har ikke har sin egen organisation i Frankrig og derfor godt kan overlade styringen af selskabet til den gamle ejerfamilie," siger Franco Moscetti.

Det har ikke været muligt for MedWatch at få en kommentar fra William Demants topchef Niels Jacobsen, der er på rejse.

 Høreapparat-giganter rykker kampen ud i butikkerne

 Anders tror ikke på Niels’ strategi

 "Købet vil give os et væsentligt løft på det franske marked"

 Amplifon klar til opkøb for 250 mio. euro