Hver gang en bakke gøres klar til en operationsstue, skal alle instrumenter tælles nøje. Og den fintælling sker adskillige gange fra bakken forlader hospitalets sterilcentral, til den er tilbage igen.

Et udviklingsprojekt mellem det danske selskab Caretag Surgical og Rigshospitalet har gennem de sidste par år søgt at finde en løsning på den udfordring. Resultatet er blevet et ”tag, track og trace”-system, der kort fortalt tagger kirurgiske instrumenter og gør det nemt og hurtigt både at optælle og spore instrumenterne.

Speciel lim

Udviklingsprojektet, der har fundet sted på Rigshospitalets sterilcentral, er blevet støttet med knap 2,6 mio. kr. af Markedsmodningsfonden. Systemet er bygget op om omkring den såkaldte RFID-teknologi (Radio Frequency Identification), der skal limes på hvert enkelt instrument. Og bare udviklingen af limen har været et projekt i sig selv.

For limen skal både holde til at komme i ultralydsrensere og til de meget høje temperaturer, der bliver brugt, når instrumenterne bliver vasket. Samtidig må limen ikke være genererende eller skarp, når instrumentet er i brug. Problemet blev løst af Danalim, der efter gentagne forsøg endte med at have udviklet den helt rigtige lim til formålet.

Selvom udviklingsprojektet netop er afsluttet, mærker Caretag Surgical allerede stor interesse – især fra udlandet.

”Vi har allerede solgt teknologien til tre hospitaler i Europa, og vi mærker samtidig stor interesse fra det amerikanske marked. Derfor har vi også i sidste uge åbnet et kontor i USA, hvor vi har ansat en amerikansk direktør,” siger Søren Bilsøe, adm. direktør og stifter af Caretag Surgical.

Satser på hurtig FDA-godkendelse

Registreringsgodkendelsen til de amerikanske lægemiddelmyndigheder, FDA, er indsendt, og Søren Bilsøe håber, at der kommer en godkendelse inden for seks måneder – og forhåbentlig om kun tre.

”Udviklingen i USA er accelereret helt vanvittigt på bare et par måneder. For eksempel fik vi en e-mail for 14 dage siden fra et amerikansk hospital, hvor de spurgte, hvornår vi kunne starte installationerne. Det har vi aldrig prøvet før,” siger Søren Bilsøe og fortsætter:

”Vi satser på Tyskland, Sydeuropa, og det amerikanske marked. Og så har vi også netop fået tre distributører i henholdsvis Sydamerika, Østeuropa og i Australien.”

Ingen markedsføring

Interessen kommer bag på det unge selskab, der kun har tre år på bagen. Faktisk er det gået så stærkt, at de endnu ikke selv har nået at være aktive i forhold til markedsføring af deres produkter.

”Det går ret stærkt for tiden, og det er også ved at løbe os over ende, men det er markedet, der presser på. Vi har ikke deltaget i nogle udstillinger, vi har ikke sendt noget materiale ud, og alligevel har vi i snit en udenlandsk kunde hver uge,” siger han.

Derfor er forventningerne til markedspotentialet også høje.

”Vores forventning er, at vi meget hurtigt ligger på 50 mio. kr. i omsætning – og så skulle det gerne gå stærkt deropad. Og ret hurtigt vil tallene nok være det samme, men så står der euro bag,” siger Søren Bilsøe.

Der er allerede et amerikansk selskab, der har prøvet at opkøbe Caretag Surgical, men de fik en kurv af danskerne. I stedet forsøger selskabet nu at finde eksterne investorer til at bakke selskabet op økonomisk.

”Det er vi i gang med at kigge på nu. Vi har prøvet i Danmark, men det er meget svært, så vi kigger på udlandet, hvor vi er i løbende dialog med flere,” siger Søren Bilsøe.

 Fynsk industrifirma satser på hospitaler 

 Ideriget er sidste skridt på udviklingsvejen 

 Ideriget skal blåstemple hjemmetræningssystem