Chemometec har en ambition om at blive førende i celletælling inden for medicinsk udvikling og produktion, og vejen til tops er ifølge selskabets adm. direktør, Michael Eising, kontinuerlig genkendelighed og driftssikkerhed for selskabets bestseller-celletæller, NC-200 - og efterfølgeren NC-202.

"Det unikke ved vores instrumenter er, at de måler ens, uanset om de står i Amerika, Europa eller Kina og uanfægtet af operatøren. Det betyder sammenhæng på tværs af landegrænser, instrumenter og operatører, og det er det, som kunderne efterspørger, og det er specielt det, som FDA efterspørger," siger han.

De amerikanske sundhedsmyndigheder, FDA, har ifølge direktøren strikse retningslinjer for udvikling af vacciner og medicin kaldet 'Good Manufacturing Process', GMP, der skal sikre, at alle skridt i produktionsprocessen er nøje dokumenteret.

Selskabets store fokusmarked er netop USA, og ifølge topchefen har selskabet derfor været fokuseret på at overholde GMP-reglerne, således at blåstemplingen fra FDA fastholdes i fremtiden og giver Chemometec et solidt fundament i det amerikanske marked.

"Godkendelsen igennem FDA og vores fokus på GMP gør processen lettere for os og for vores kunder, fordi alt forarbejdet er gjort på forhånd. Og når man først har foden indenfor, så står man ret godt," siger Michael Eising.

Han fremhæver, at Chemometec producerer delene selv og overvåger alle stadier i produktionsprocessen, så celletællerne passer som fod i hose til de amerikanske kriterier.

Smutvej igennem opkøb

Chemometec ser en smutvej til succes på det amerikanske marked, når store medicinalfirmaer investerer i mindre firmaer inden for celle- og immunterapi.

Michael Eising nævner som eksempel Gilead Sciences' opkøb af Kite Pharma for cirka 12 mia. dollar tilbage i 2017.

"Det er bestemt ikke en ulempe, at de store selskaber køber mindre celleterapi-virksomheder, der er kunder hos os, for så kommer vi ind i systemet og bliver kendt, og så kan de se, at det faktisk ikke er så tosset, det vi laver," siger han.

NC-200 og 202-celletællerne fungerer ved, at man dypper en form for plastikkassette i celleprøven og derefter indsætter kassetten i maskinen, der så tæller døde og levende celler ved at forbinde dem med et fluorescerende stof.

Det er blandt andet den proces, der giver tællerne den store driftssikkerhed. Og når og først celletællerne er solgt, så kan selskabet se frem til et efterfølgende kontinuerligt salg af engangskassetterne.

For at kunne følge væksten har selskabet investeret i en nyere produktionslinje, der kan producere omkring 10 mio. kassetter årligt.

Ambitionerne for fremtiden er høje, men direktøren afholder sig fra at komme med et bud på, hvornår han ser, at Chemometec når sit mål om at blive det førende selskab inde for celletælling generelt.

"Inden for celleterapi tør jeg godt sige, at vi er de førende, men det er en proces, der ikke sker på én nat. Potentialet er der, og processen er startet, men hvornår det krystalliserer sig, det kan jeg ikke sige," understreger han.

Chemometec opererer inden for research på Life Science-området, cellebaseret immunterapi samt farmaceutisk produktions- og kvalitetskontrol, hvor celletællerne bruges til udvikling af vacciner og cancer-behandling af forskellige former for leukæmi og blødersygdomme.

Selskabet præsentere helårsregnskab for 2018/19 den 17. september.

Chemometec-chef efter nyt kurshop: "Vi har ikke lyst til at hype vores aktie"

Chemometec opjusterer forventningerne for 11. gang på fire år