Ifølge tal fra industrien har medicinalvirksomheder skåret kraftig i antallet af salgsrepræsentanter med omkring 30 pct. fra et niveau på 105.000 for fem år siden. Sideløbende med et faldende antal salgsrepræsentanter har også en anden klassisk del af den farmaceutiske markedsføring oplevet tilbagegang - medicinske vareprøver.

 
Lægemiddelproducenternes udgifter til de prøver, som firmarepræsentanterne efterlader i lægens kontor, er faldet med 25 pct. siden 2007, udtaler det globale analysefirma Cegedim Strategic Data, som har overvåget et skiftende felt  på 2300 amerikanske læger som grundlag for deres branchemæssig skøn. I 2007 brugte lægemiddelproducenter næsten 8,4 mia. dollar på medicinske vareprøver. Ifølge det nyeste data, faldt dette tal til 6,3 mia. dollar i 2011. 

Læs hele artiklen fra American Medical News her